课程大纲

一、微利时代企业前行必须提升盈利能力

1、市场竞争规律--市场“三强”法则 

2、微利时代企业前行必须提升盈利能力

2.1 企业做大做强不二选择---开源节流

2.2 企业经营本质最佳实践者---阿米巴经营

3、吃掉企业利润的八大“黑洞 ”

4、提升企业盈利能力系统思考和设计 

5、盈利瓶颈突围路线图：寻找下一个增长点

5.1 自查：我的利润区

5.2 盈利瓶颈突围策略

6 新时代下企业面临的变革挑战和机遇

6.1 中国特色社会主义进入新时代

6.2 新时代我们将迎来历史性发展机遇：

6.3 企业发展战略六大选择机遇

6.4 新时代下企业六大战略思考

6.5 质量强企战略

7 传统行业与新兴行业对赌，谁赢？

8 互联网环境中企业提升盈利能力路在何方

9 八大领域将是企业寻求突破的未来选择

9.1 互联网-改变一切

9.2 物联网---万物皆可连接

9.3 人工智能--全面解放人类的科技

9.4 大数据和云计算--人类大脑获得无限延伸

9.5 3D打印--全面颠覆传统制造

9.6 工业4.0--未来颠覆淘宝的杀手

9.7 新能源--人类创造的数据能源

9.8 区块链技术--创造去中心化的人类世界

10 互联网环境中O-O模式和新零售

二、三大环境叠加下企业“提升盈利能力”之道

1、企业发展需要“三架引擎”--让“大鹏”展翅高飞

1.1 做好实业

1.2 资本运作

1.3  借助外力   

l 业务外包。

n 借助外脑。

n 借势发展

n 借助互联网

2、企业实现“三大升级”--持续发展才有可能

升级一：“机会性”成功向“战略性”成功升级

升级二：“粗放式”管理向“精细化”管理升级。

升级三：从传统制造向创新智造升级

n 科学预测才有“钱途"。

n 差异才能取胜。

l 创新才能胜出。

3、致力“三个打造”--让老板解放

3.1 打造一个大平台

3.2 打造一个好环境。

3.3 打造一个好机制。

4、完善“三大”机制--机制决定人的行为

4.1 压力向下传递机制 

4.2 目标向上保证机制

4.3 利益全员分享机制

5、推行“三大管理”-让管理纲举目张

5.1 “三维一体”管理

5.2 问题管理。

5.3 动态管理。

6、推行三大工程--提升持续盈利能力

6.1工程一：开源节流工程

6.2 工程之二： 员工凝聚力提升工程

6.3 工程之三： 提升领导力工程

三、互联网环境下企业开源之道

1、两大经营：客户和人才

1.1  客户经营基本策略和七步曲

1.2  人才经营基本策略和八招

2、市场定位战略

2.1 市场定位概念

2.2 市场定位目的

2.3 市场定位类别和内容

2.4  市场定位商战　　　　

2.5 构建钻石定位图

2.6  基于市场定位的营销渠道建设

3、市场升级的关键是营销策略制定

3.1 销售策略：

3.2  基本策略

4 推行营销组合升级并能与时俱进

4.1 传统营销4P的没落

4.2 推行营销组合并能与时俱进

4.3 工业品企业营销4E

4.4 互联网+的4E开始走来

5、以创造关系资源为中心的营销观念架构

6、客户管理的八大转型升级

6.1由“关系管理”转变为“价值管理”
  6.2 由“粗放管理”转变为“精益管理”
   6.3 从“用商思维”转变为“养商思维”
   6.4 从“同质管理”转变为“差异管理”
   6.5 从“市场驱动”转变为“驱动市场”
   6.6 从“外置管理”转变为“内嵌管理”
  6.7 从“静态管理”转变为“动态管理”
   6.8 从“临事管理”转变为“常态管理”

四、微利时代企业节流之道

1、跑赢了成本才能胜出

2、当前中小企业成本控制问题和对策

3、 成本控制的十大法则

4、 企业应实施全面成本控制

5、 推行精细化管理—企业做强做大的真谛

5.1  精细化管理-时代的呼唤

5.2 精细化管理是企业成功的基因

5.3 一个认识:精细化管理时代的到来

5.4 精细化管理—赢得市场竞争优势

5.5 精细化管理真谛

5.6 精细化管理必须的三大正确认识

5.6.1 关于浪费的认识

5.6.2 关于质量的认识

5.6.3 关于效率的认识

5.7 精细化经营管理体系顶层设计

5.7.1 提升软实力的关键要素

5.7.2 战略制胜的企业经营管理顶层设计

5.7.3  四大归纳

归纳1：“八有八不”论

归纳2：领导必须做的五项工作

归纳3：基于过程确保端对端优质交付

归纳4：两大经营：客户和人才

6、企业三招找回企业利润

7、建立基于精益的制造成本控制体系

8、构筑精益企业之屋

9 精益管理主战场--现场管理

9.1 市场和现场

9.2 现场—企业管理的主战场

9.3 现场管理的五大观点

9.4  基于精益的现场管理体系框架

9.5 建立基于精益生产体系

10  推行零缺陷管理-第一次把事情做对

10.1 质量的金字塔

一个中心、两个基本点、三个代表和四个基本概念。

10.2 克劳士比的质量管理四項基本原則

10.3 零缺陷--持续获利能力的保障

10.4  ZDAS推进系统五大模块

模块1：零缺陷战略绩效管理（智能决策仪表盘）

模块2：零缺陷研发精细化管理（高效研发新体系）

模块3：零缺陷制造精细化管理（高品质低成本运营）

模块4： 零缺陷服务精细化管理（最佳顾客净推荐指数）

模块5： 零缺陷供应链精细化管理（协同供应链竞争力）

10.5 推行零缺陷管理“八个转变”

四、 只有创新才能突破盈利“瓶颈”

1、创新的奇迹

2.改变心智模式

3、三只“苹果”改变了世界

4、全球产业布局正”金字塔”

5、创新的开始

6、创新的概念和类别

7、创新至零

8、华为的创新七原则

9、塔式创新管理创新的7个层次

10   企业微创新当道！

11 企业创新体系构建和战略选择

11.1 企业创新环境和激励机制

11.2 企业创新目标管理

11.3 企业创新组织管理

11.4 企业创新基础工作

11.5 企业创新成果管理

12 企业创新攻略要点

12.1  产品创新。

12.2 商业模式创新

12.3 市场创新。

12.4 机制创新

12.5 流程创新。

13商业模式创新,提升企业盈利能力之道

13.1 商业模式创新---竞争优势的来源

13.2 商业模式的概念

13.3 网络时代：无中生有、无权求势的商业模式创建

13.4 市场创新：再差的市场也有一片蓝海！

14 技术创新和战略

14.1 技术创新目的

14.2 技术创新战略选择

14.3 产品创新

14.3.1 产品创新的类型   

14.3.2 基于产品的商业模式创建

基于产品的商业模式创建

14.3.3 产品创新十大途径和策略  

15 管理创新和战略

15.1 机制创新

15.2 流程创新

15.3 组织创新

15.4 平台创新