变诉为金^TM系列课程

培训师

ü    丰富的投诉危机应对经验

ü    丰富的实际投诉指导经验

ü    丰富的投诉岗人才培养经验

课程内容

ü    理论、技能经过实践验证有效

ü    理论结构化、体系化，非知识点的拼凑（分层分级、能力模型……）

训练方法

ü    丰富的教学活动设计：视频讲解、录音分析、情境模拟、案例研讨、专家点评、能力测评、判断题、连连看、三角演练……

ü    没有游戏、笑话和其他与教学目标无关的学员逗乐活动

ü    学员演练、投诉案例点评分析全面，深入到位

培训案例

ü  2000例以上电信、银行、商场等各行业投诉案例在课程中使用

ü  影视片断、投诉录音、文字案例、新闻报导、FLASH、情境拍摄……

核心课程内容（根据课前调研及客户需求调整）

注：2000例各类真实投诉视频、录音、报导及文字案例在训练中针对性使用。

第一部份：投诉处理水平测试

第二部份：投诉认知－投诉处理必知篇

一、如何理解客户投诉？

二、投诉的现状（国家、企业、客户）

三、投诉因果模型讲解

四、服务水准层次图－探寻投诉根源

五、投诉客户的内在动机和目的

六、投诉的“危”和“机”

第三部份：投诉3技能－投诉处理三关键

一、3R1F式客户投诉聆听要素

注：安抚客户情绪的关键技巧

工具：聆听能力测评

三角演练：聆听的全技能掌握

二、漏斗式询问投诉问题模型

注：快速有效解决投诉的关键答案

1、开放-了解投诉冰山

2、控制-引导投诉方向

3、封闭-掌控投诉进程

三、投诉处理表达中的成功与失败

注：如何一句话把客户送上天堂。

第四部份：投诉4原则－投诉处理的核心

一、积极-客服应有的阳光心态

1、寻找积极因子

2、积极的思维和语言

工具：投诉处理人员积极程度测评

二、尊重-投诉人员应有的职业体现

1、不亢-你的姿态是否过高；

2、不卑-你是否在委曲求全。

连连看：寻找尊重的因子。

三、责任-你是否只是认真接下投诉？

1、责任的三个组成要素；

2、道歉技能的系统性讲解。

注：如何做到不让投诉客户找上级？

工具：客服人员责任程度测评

四、同理心-让你的心与客户沟通

1、同理心的双要素；

2、共情的误区

3、共情的有效表达

第五部份：5型投诉客户分析与应对

一、如何区分投诉客户的类型

二、投诉客户类型的测试

三、五型投诉客户特性分析

四、五型投诉客户针对性处理

第六部份：处理6步骤－知道下一步干吗

一、奠定基调-让客户一听钟情

二、诊断问题-探寻投诉的暗结

三、澄清说明-让客户明明白白

四、寻求方案-与客户一起来吧

五、达成共识-双赢才是真的赢

六、跟进提升-从优秀追寻卓越

工具1：投诉问题诊断模型

工具2：双w澄清模式

工具3：投诉处理方案建立模型

第七部份：疑难投诉应对技巧与策略

一、特殊投诉应对的技巧

（反建议、EEA技巧、向无理要求说“不”、PMP、重复……）

二、如何应对投诉客户的恶言脏语

三、重大投诉常用策略

（转移、冷处理、持久战、迂回战……）

第八部份：课程回顾