销售力性格魔方课程大纲

——玩转性格魔方 探秘销售之道

课程背景：

我是什么样的销售风格？

我有什么样的销售潜力？

我的客户是什么类型？

他们最关注的是什么？

如何才能赢得客户信任？

如何才能引导客户成交？

如果您也有诸如此类的疑问，那就让我们一起玩转性格魔方，它将带领我们走进人类的行为模式，探究行为后背的奥秘。发现真我销售潜能，揭示影响客户决策之道，进而提高销售业绩。

授课对象：

销售人员、销售管理人员、销售爱好者

授课时间：

1-2天

授课方法：

讲授+研讨

课程目标：

1、了解自己的个性特征      

2、发现并接受自己在销售方面的优势与不足

3、扬长避短：充分发挥优势、竭力控制不足

4、根据不同性格特质的客户采取不同影响之道

5、建立良好客情关系，提升销售业绩

课程大纲

模块一：解析销售力性格魔方

第一部分：性格销售力概念

第二部分：销售风格九宫格

一、        失败型销售

二、        强势型销售

三、        普通型销售

四、        关系型销售

五、        卓越型销售

第三部分：DISC四种特质含义

一、        关于人格的几个概念

二、        性格魔方的两个维度

三、        DISC四型销售力解析

四、        科学区分四种特质

第四部分：DISC销售魔方组织方式

一、        外向型自然组合

二、        内向型自然组合

三、        以任务导向的互补组合

四、        以关系导向的互补组合

五、        两种矛盾型组合

模块二：性格魔方之修炼自我销售力

第一部分：D型销售力自我修炼

一、        双刃剑之D型销售力

二、        D型销售力的磨剑六大心法

第二部分：I型销售力自我修炼

一、        双刃剑之I型销售力

二、        I型销售力的磨剑六大心法

第三部分：S型销售力自我修炼

一、        双刃剑之S型销售力

二、        S型销售力的磨剑六大心法

第四部分：C型销售力自我修炼

一、        双刃剑之C型销售力

二、        C型销售力的磨剑六大心法

模块三：性格魔方之影响客户之道

第一部分：D型特质客户影响之道

一、        三官识别D型特质客户

二、        八招影响D型特质客户

第二部分：I型特质客户影响之道

一、        三官识别I型特质客户

二、        七招影响I型特质客户

第三部分：S型特质客户影响之道

一、        三官识别S型特质客户

二、        六招影响S型特质客户

第四部分：C型特质客户影响之道

一、        三官识别C型特质客户

二、        七招影响C型特质客户

模块四：建构独特销售魅力

一、        发掘自己的销售特质

二、        塑造自己的销售魅力

三、        运用GROWAY模型建构销售力

结束：意义建构，全面考核评估学习效果，并且制定成长计划

1、了解自己的个性特征      

2、发现并接受自己在销售方面的优势与不足

3、扬长避短：充分发挥优势、竭力控制不足

4、根据不同性格特质的客户采取不同影响之道

5、建立良好客情关系，提升销售业绩