课程简介：

现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。

本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。

培训对象：

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

培训形式：

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

培训时间：

12标准课时

培训大纲：

导言：

马云史玉柱团队成功案例启示

第一讲、高绩效的营销团队

1、什么是团队

√团队的概念

√团队与团体区别

√关键词：

共同目标

成员互补

训练提升

利益与共

2、、团队的五要素

√目标（purpose）关键词：

考核目标

挑战目标

蒙牛挑战目标案例解析

√人员(people) 关键词：

人员的选择

人员的分工

新木桶理论解析

√定位(place)关键词：

团队的定位

个体的定位

《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队

√职权(power)关键词：

团队及个人为达成目标享有哪些权限

子贱放权的故事

√计划(plan)关键词：

团队要有为达成目标而做的计划

计划要量化与细化

第二讲、打造高绩效团队

1、信念的牵引

从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

√如何树立团队信念？

关键词：

不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划 

员工职业发展的广阔路径 

用企业文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析

2、合理授权 

小混混刘邦为何能够成为一代帝王？

√管理者的角色定位

√如何授权

关键词：

用人不疑，疑人要用

合理授权，知人善任

金星啤酒集团三级授权案例

3、注重协作

视频：大雁的启示

诺贝尔奖的启示

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事：协作不力

天堂与地狱的故事

√如何促使团队协作？

关键词：

引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的

要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了

协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力

4、互动沟通

√团队为何要沟通？

关键词：

现在是沟通时代，企业需要内外部沟通

通过沟通，互相学习，信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流，

是团队高效协作的“粘合剂”

沟通：信息的漏斗和讹传：哈雷彗星？哈雷先生？还是哈雷将军？

摩托罗拉内部沟通案例

√团队如何高效沟通？

关键词：

定期主动沟通

放下架子、拉下面子

金六福吴向东案例

了解企业、了解员工

案例：主持人三考宗庆后

5、绩效激励

黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示？

解放军的分配激励制度

董建华、任正非巧妙激励案例解析

√如何有效团队激励

关键词：

根据需求制定激励方案

注意激励的形式、场合、时间等技巧

案例：一人上班，全家领工资

6、立体管理

从国民党与共产党管理风格比较看成败

√如何立体管理

关键词：

从工作到生活

导师制度

无情的制度，有情的管理

柳传志的故事

√团队成员的时间、目标与职涯管理

第三讲、打造高效团队的七大技巧

1、团队沟通技巧

2、团队激励技巧

3、团队冲突处理技巧

4、团队决策技巧

5、团队成员训练技巧

6、召开团队会议的技巧

7、培育团队精神的技巧

第四讲、打造高绩效团队执行力

1、执行力概念

2、执行力要素

3、执行力与竞争力

4、执行力与应变力

第五讲、为什么要提升执行力

1、执行力对于目标达成的重要作用。

2、执行力较强营销团队的特征

3、执行力运用实践案例

第六讲、如何打造执行力

1、树立职业的观念

2、执行力打造四法则

3、执行力打造工具

4、执行力打造的三个手段（制度、考核、培训）

1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。

2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。

3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。

4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。