渠道开发与维护技能培训
- 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
- 参 考 价： ￥16000元/1天
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| 培训方式 | 线下课程 | 培训人数 | 0 |
| 培训对象 | 基层员工,管理层 | 培训课时 | 1天，6小时/天 |
| 是否认证课 | 否 |
课程背景：
对于销售人员，尤其是基层销售人员，需要的是具体到步骤的方法讲解，还原到实战场景的招式拆解、工具呈现，而不是纸上谈兵的假设和推演，不是要做什么、什么对，而是应该要怎么做、如何做？
课程大纲：
第一节：如何通过调研获得优质的渠道资源？
1、开发新市场，如何让自己成为内行？
2、如何通过渠道找到优质潜在经销商？
3、优秀经销商的外在特征有哪些？
4、优质经销商的内在特质是什么？
5、做调研如何才能从经销商口中听到真话？
6、新市场如何快速摸底？
第二节：渠道开发技术解析
1、进店谈判定好底线
2、如何消除陌生感？
3、开发过程中遇到的情况：
1）对方说你你品牌知名度低、不靠谱
2）经销商只做独家
3）对方是钉子户
4）初次接触很好，后边没了动静
第三节：如何做好渠道日常维护？
1、如何做有效的经销商拜访？
2、快速扫描经销商问题的方法
3、如何提升在对方心中的分量形象 ？
4、如何处理经销商的抱怨？
5、经销商拜访的重点
第四节：如何解决渠道冲突？
1、如何进行短期冲量？
2、面对窜货你该怎么办？
3、如何给经销商压货？
4、如何进行价格管理？
5、对方要政策怎么办？
6、对方联合抵制进货怎么办？
第五节：如何提升渠道的竞争力？
1、如何使经销商主动配合？
2、如何使经销商从坐商到行商？
3、促销可以一直搞下去吗？
4、如何对经销商解释好促销方案？
5、经销商抗拒新品怎么办？
第六节：互联网时代如何说服经销商？
1、互联网模式下如何指导经销商？
2、如何使经销商守住阵地？
3、如何处理经销商自营淘宝的问题？
4、对方说网上东西比我们便宜，如何应对？
5、对方上下徘徊，如何攻心？
课程回顾与总结，讲师点评。
