课程简介：

在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走， 2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工， 没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。

该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上，只有在天道、人动、地稳的和谐架构下，才能创建卓越的销售团队。

天道篇主要涉及团队文化和团队结构；人动篇分为销售领导者自身的修炼和销售组员的构建；地稳篇主要强调团队的目标管理和日常管理，实行团队销售目标。

天道、人动、地稳取意于《道德经》中的道法自然，是自己十年销售生涯和培训生涯的销售顿悟和经验总结，我自己得益于对整套体系的感悟和运用，自己亲自操盘了4个公司6个阶段全部获得月度翻一番的销售绩效，并辅导了多家企业也在这套体系中获得成功，相信你也一定能从这里获得成功！

课程大纲：

天道之一：塑造卓越的销售团队之魂

ü  团队使命与愿景

ü  团队核心价值观

ü  团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）

培训方式：讲授、案例、讨论

核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化

天道之二：卓越销售团队的结构

ü  销售模式

ü  团队架构

ü  激励制度

培训方式：讲授、案例、讨论、演练

核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择最适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。

人动之一：卓越销售领袖的性格修炼

ü  销售心态修炼（责任、坚韧、积极）

ü  销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）

ü  销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）

培训方式：讲授、案例、演练、体验

核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。

人动之二：销售团队建设的六字诀

ü  选人要“准”

ü  育人要“稳”

ü  用人要“狠”

ü  留人要“情”

ü  提人要“长”

ü  淘人要“快”

培训方式：讲授、案例、演练、游戏

核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！

人动之三：调动员工主观能动性

ü  调动员工积极性的三大杀手锏 

ü  如何与员工建成利益共同体 

ü  如何与员工建立荣誉共同体 

ü  激励晋升机制保障积极性 

ü  如何建立各项评优，PK机制保障积极性 

ü  奖罚机制保障积极性 

ü  如何与员工建立精神共同体 

ü  如何使员工获得5大体验调动积极性 

ü  思想建设5大手法 

培训方式：讲授、演练、体验

核心是：充分调动员工工作积极性，让员工由“让我做”变成“我要做”！

地稳之一：卓越销售团队的管理目标

ü  目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）

ü  关键价值链公式

ü  关键价值链应用

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。

地稳之二：卓越销售团队的日常制度管理

ü  日、周、月报表监督管理

ü  早会、晚会的实施基础

ü  训练计划的梯级实施

ü  CRM系统的数据基础

ü  团队活动在激情燃烧的岁月

ü  销售手册、培训手册、销售工具

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。

帮助企业建设卓越的销售团队