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金剑锋国内著名人力资源管理专家

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国内著名人力资源管理专家，曾服务于世界500强(中粮集团)企业，原中粮集团人力资源高管，专业培训师，内部培训师导师，内部企业咨询师；现为自由职业咨询师培训师；多家管理咨询公司培训师，中国总裁网、中制在线专栏专家；著名管理实战专家与企业训练专家；清华、北大、浙大、复旦等客座讲师；美国硅谷理工大学DBA博士班（中国）客座教授；

微信关注老师: 金剑锋

级别：知名讲师
教龄： 10-20年
常驻地：浙江省杭州市
约课电话： 13073169553
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主讲课程 • SPEAKER

销售人员的自我业绩管理

培训课时:1天上课方式 线下课程 5.0分
参考价：￥15000元/1天
- 关注（0人）

培训方式	线下课程	培训人数	0
培训对象	管理层,决策层	培训课时	1天，6小时/天
是否认证课	否

标准大纲

课程介绍

课程纲要	训练导出绩效
1、如何建立有效的销售平台 l 销售平台的内容及其意义； l 怎样预估自己的销售业绩； l 实例操作：开发市场中的筛选平台； l 有效的客户筛选与销售资源的分配； l 筛选平台的管理与销售业绩体现 l 销售努力方向与努力程度	业绩管理模式：销售平台市场平台的管理工具
2、销售的成交热度与销售预测 l 工作平台的概念及内容； l 案例研讨：如何把握销售计划的准确性； l 怎样协调销售计划、采购计划、生产计划； l 实际操作：从成交热度上分析各个客户要做的工作； l 销售人员：如何判断我们自己的成交热度，并针对性开展工作	工作平台的管理工具
3、重要客户的客户关系维护 l ABC三类客户的情况分析； l 建立保留A类大客户的准则和机制； l 实例操作：大客户的关系衡量 l 充分利用衡量结果改进工作； l 工具的应用：大客户的关系突破	维持平台的管理工具
4、销售平台整理及分析 l 分析自己各个销售平台的客户数理； l 从客户数量中，对照自己现状进行工作改进； l 实例操作：实际的客户数量群分析； l 销售平台的日常管理与自我平台的跟进； l 卓越销售绩效管理小结：RAC模式、销售平台、业绩评估……	销售平台的整体业绩分析

本课程训练深度及课程特点

训练层次	1	2	3
说明	掌握知识	联系实际、提高技能	引导学员，指导客户公司提出相关问题的解决方案
本课训练深度	√	√	√
课程特点	行动学习、合作学习、咨询式训练、轻松快乐、联系客户实际

优势特色

1、掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析；

2、学会RAC的营销管理模式，并会具体运用；

3、学会分析每个业务员的销售平台状况，并做出管理举措；

4、掌握保留大客户的管理方法，建立保留机制；

5、掌握营销的量化管理、数据化管理技术，提升销售业绩。

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所选课程：销售人员的自我业绩管理

主讲老师：金剑锋

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讲师姓名：金剑锋

讲师课筹：20000元/1天

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