《商业模式策划与商业计划书》

培训目标：掌握商业模式画布的设计制作方法

掌握商业模式画布的优化方法

掌握商业计划书的撰写方法

培训对象：创业6个月及以上的企业家、股东

培训时长：3天

培训地点：室内，多媒体大教室（会议室）

培训教材：学员手册（含授讲PPT）及管理报表

培训方式：集中式培训

培训方法：案例分析、讲授、头脑风暴

培训内容：

第一讲：商业模式画布的定义及展示

第二讲：商业模式画九个模块（九宫图）的具体定义及内容涵括；

一、核心资源

我们的价值主张需要什么样的核心资源?

我们的渠道通路需要什么样的核心资源?

我们的客户关系呢?收入来源呢?

二、关键业务

我们的价值主张需要哪些关键业务？

我们渠道通路需要哪些关键业务？

我们的客户关系呢？收入来源呢？

三、客户细分

以客户为中心：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？

四、价值主张：11个要素。解决以下几个问题。

我们针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？

我们该向客户传递什么样的价值?

我们帮助客户解决哪一类难题?

正在满足哪些客户需求?

正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?

五、渠道通路

如何接触你的客户？

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？

我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

          关于渠道：直接渠道与间接渠道；自有渠道与合作伙伴渠道。

六、客户关系

你如何建立客户关系？

客户希望我们与之建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

七、重要合作

谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？

我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？

合作伙伴都执行哪些关键业务？

八、成本结构

什么是我们商业模式中最重要的固有成本？

哪些核心资源花费最多？

哪些关键业务花费最多？

九、收入来源

你如何用商业模式赚钱？

什么样的价值能让客户愿意付费？

他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？

每个收入来源占总收入的比例是多少？

第三讲：几种重要的商业模式画布

非绑定式商业模式

长尾式商业模式

多边平台式商业模式

免费式商业模式

开放式商业模式

第四讲：我们企业的商业模式画布制作与评估优化

          剔除给企业带来高成本低价值的部分

          增加给企业带来低成本高价值的部分

第五讲：商业模式画布与商业计划书框架

企业概况

创业计划作者的个人情况

市场评估

市场营销计划

企业组织结构

固定资产

流动资金（月）·

销售收入预测（12个月）

销售和成本计划

现金流量计划

掌握商业模式画布的设计制作方法

掌握商业模式画布的优化方法

掌握商业计划书的撰写方法