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刘海宏 企业管理实战顾问 ●著名人力资源管理专家 ●平衡记分卡战略与执行专家
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国内多家企业大学，管理咨询公司签约管理咨询顾问 ●企业管理实战顾问 ●著名人力资源管理专家 ●平衡记分卡战略与执行专家 ●国家注册人力资源管理师 ●国家注册管理咨询师 ●全国百名优秀讲师团理事 ●全国百佳优秀管理咨询顾问 刘老师曾任央企人力资源总监、知名上市公司副总、著名跨国公司销售总监等职务。他凭借二十多年的工作经验，及资深的理论功底，将实战经验与课程内容相结合，授课内容实用、生动、学员评价极高。

微信关注老师:  刘海宏

  • 级  别： 知名讲师
  • 教  龄： 10-20年
  • 常驻地：
  • 约课电话： 13073169553
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主讲课程 • SPEAKER

营销模式的突破与创新

  • 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价： ￥18000元/1天
    • 关注（0人）
    • 营销模式的突破与创新
培训方式 线下课程 培训人数 0
培训对象 管理层,决策层 培训课时 1天，6小时/天
是否认证课 否    
  • 标准大纲

课程介绍

第一篇：营销概念篇

1、营销的认知与理解

2、谁是我们的客户？

3、我们对客户的认识存在哪些误区？

4、客户有什么样的需求？

5、如何认识并了解客户的不同需求？

6、客户的心理特点是什么？

第二篇：营销工具篇

一、SPIN工具的学习与设计

1、如何精定义我们的客户

2、如何了解客户的内在需求？

3、如何了解客户需求的紧迫度？

4、如何通过提问引导客户的需求？

二、营销模式画布的学习与设计

1、聚焦客户的痛点

2、精准定义目标客户

3、客户价值口号设计

4、解决方案的设计思路

5、客户沟通方式

6、模式成本分析

7、模式收入分析

8、如何考核关键业绩指标

9、如何区隔竞争对手

三、客户价值建议书的学习与设计

1、什么是客户价值

2、客户价值的呈现方式

3、如何设计客户价值建议书

第三篇：方案呈现篇

1、学员现场汇报本组的讨讨与设计结果

2、公司主管领导点评

3、老师现场点评


优势特色

课程收益：

一、深度理解营销的概念，建立销售人员的营销意识。

二、掌握挖掘与转化客户的需求。，

三、学习定位产品市场客户的方法。

四、设计客户无法抗拒的营销模式。

五、学习客户价值建议书的设计。


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所选课程：营销模式的突破与创新
主讲老师：刘海宏
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讲师姓名：刘海宏
讲师课筹：20000元/1天