培训风格风趣、幽默、活泼，善于挖掘及调动学员内在的潜力及主动性。

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（1） 使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策；（2） 使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配；（3） 掌握团队式客户拓展作用模式与推广技巧；（4） 掌握SPIN四问技能，从而深入发掘客户需求；（5） 掌握与客户谈判的有效策略，提升销售成功率；（6） 掌握建立有持久价值的客户关系技巧。

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本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销”和“博弈促销”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。

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