顶尖销售六部曲
- 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
- 参 考 价: ¥60000元/1天
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微信关注老师: 李力刚
| 培训方式 | 内训课 | 培训人数 | 0 |
| 培训对象 | 基层员工,管理层 | 培训课时 | 1天,6小时/天 |
| 是否认证课 | 否 |
课程优势】
用十年时间,集所有成交课程之精华
现场实现绝对成交的魔法销售
绝对实战的超顶尖级课程
全国电视台多地联播
工行连请一个月
……
战略的高度——震人发聩
人性的深度——醍醐灌顶
落地的强度——立竿见影
【课程思路】
² 态度的准备第一章:销售准备 |
建亲和 |
课程收获 专业销售的殿堂级课程——以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。 【天数】最多2天12小时 【层面】中基层销售人士 【授课】实战演练,边学边教 【配套】网课、录音 【典型】阿里巴巴26次、海尔空调5次、红星美凯龙30次、搜狐10次、移动、联通、网通、各大银行 |
时间的准备
² 资源的整合
实力资源整合
信息资源整合——十大开发策略
第二章:建立亲和
² 给名:人生三个宝
² 给利:公关三件事
² 给法:黄金销售话术
课程评价 李老师的课程是我们听过的最实战的课程,简单高效,直接产生订单和收益,是快速成交的超实战课程。 ——海尔集团牛培武部长
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第三章:激发需求
² 激发渴望(勾魂)
现在的状况
理想的愿景
² 明确需求(挖掘)
激发需求的神奇怪招
激发需求的最佳时点
² 帮助确认(选择)
确认问题
选择帮助
第四章:呈现方案
² 自身特点
时间特点描述法
空间特点技术法
² 对比优点
时间优点总结法
空间优点总结法
² 价值见证
价值计算
实例见证
第五章:异议处理
² 处理心情
用小名处理的技巧
用小利处理的技巧
² 处理事情——明确异议
没有需求……没有时间……
价格太贵……考虑考虑
² 处理事情——保障价值
保障收益的技巧
保障风险技巧
第六章:成交满意
² 伤口撒盐
加大快乐的策略
加大痛苦的策略
² 秒杀政策:
限时政策的设计
限量政策的设计
² 放大销售
扩大战果的方法
设计转介的方法
专业销售的殿堂级课程——以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。