大客户战略营销
- 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
- 参 考 价: ¥60000元/1天
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微信关注老师: 李力刚
| 培训方式 | 内训课 | 培训人数 | 0 |
| 培训对象 | 管理层 | 培训课时 | 1天,6小时/天 |
| 是否认证课 | 否 |
你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户?
因为企业80%的利润都来自于这里。
你是否觉得大客户内部关系复杂,
而且金额巨大,影响深远?
可谁能签下亿元大单?
怎么擒贼能擒王?
解密开始了!
【课程优势】
全球近33年经久不衰的国际经典;
2012年同内容电视剧《浮沉》上演;
被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》;
用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”;
课程全程大型销售全案例演练、比赛。
【课程思路】
【适合人群】
营销副总裁、营销副总
大客户销售总监
大客户经理
第一章:销售准备
² 资源整合
实力整合:人力物力与财力
信息整合:发掘并筛选
课程评价 听完这堂课,我发现我们在业务中还是犯了不少错误的,真的非常感谢李老师让我找到了改进的方向。 ——德国赛威 区域负责人石总监
李老师的课程,比小说讲得更精彩。能让我们用最短的时间,用最快乐和最透彻、互动的方式学习大客户销售的精髓,是一堂革命性的课程。 ——十通货架 培训负责人 |
客户
² 营销传播
价值整合:价值内涵与表达
价值传递:传播渠道与方法
第二章:建立亲和
大型案例(略)
² 销售问题
信息从哪里得来?
公关应从谁入手?
² 解决方法
可行的销售教练
拉近距离的初案
第三章:探寻需求
² 企业需求
客户需求的创造
客户需求的梳理
² 个人需求
职类、职级、性别、性格
年龄、偏好、状态、变化
第四章:满足需求
² 企业需求
产品的模式单一满足
方案的模式综合满足
² 个人需求
从名的途径先满足
从利的途径再满足
第五章:异议处理
² 五类影响
——销售变化的高度警示
² 因应方案
——综合化解的高效策略
第六章:成交维系
² 论成交概率:漏斗管理与成交
² 论收益大小:差异服务与跟进
大客户——面访维系策略
中客户——电访维系策略
小客户——短信邮件策略
补 充:帐款回收
² 确实缺钱的回款必杀技
² 异议拒付的回款必杀技
² 有钱赖帐的回款必杀技
课程评价
听完这堂课,我发现我们在业务中还是犯了不少错误的,真的非常感谢李老师让我找到了改进的方向。
——德国赛威 区域负责人石总监
李老师的课程,比小说讲得更精彩。能让我们用最短的时间,用最快乐和最透彻、互动的方式学习大客户销售的精髓,是一堂革命性的课程。
——十通货架 培训负责人