李力刚 实战谈判与创富训练专家
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美国大使馆三次特邀谈判专家,2011上海青年交流五四奖章获得者; 他擅长战略性谈判咨询,谈判与销售团队训练打造(零售、大客户、经销商、合作); 他是超速识人顶尖高手,能瞬间神奇识人,成为老板们的超人气工作和生活顾问; 他是清华、北大、浙大、中大、武大、华科大等名校最受欢迎的总裁班讲师;

微信关注老师:  李力刚

  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄: 10-20年
  • 常驻地: 上海市上海市
  • 约课电话: 13073169553
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主讲课程 • SPEAKER

大客户战略营销

  • 培训课时:1 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价: 60000元/1
    • 关注(0人)
  • 大客户战略营销
培训方式 内训课 培训人数 0
培训对象 管理层 培训课时 1天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

                                                                                             

你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户?

因为企业80%的利润都来自于这里。

你是否觉得大客户内部关系复杂,

而且金额巨大,影响深远?

可谁能签下亿元大单?

怎么擒贼能擒王?

解密开始了!

【课程优势】

全球近33年经久不衰的国际经典;

2012年同内容电视剧《浮沉》上演;

被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》;

用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”;

课程全程大型销售全案例演练、比赛。

【课程思路】

【适合人群】

营销副总裁、营销副总

大客户销售总监

大客户经理                                               
                         
第一章:销售准备

²  资源整合

实力整合:人力物力与财力

信息整合:发掘并筛选    

课程评价

听完这堂课,我发现我们在业务中还是犯了不少错误的,真的非常感谢李老师让我找到了改进的方向。

——德国赛威 区域负责人石总监

 

李老师的课程,比小说讲得更精彩。能让我们用最短的时间,用最快乐和最透彻、互动的方式学习大客户销售的精髓,是一堂革命性的课程。

——十通货架     培训负责人

客户

²  营销传播

价值整合:价值内涵与表达

价值传递:传播渠道与方法

第二章:建立亲和

大型案例(略)

²  销售问题

信息从哪里得来?

公关应从谁入手?

²  解决方法

可行的销售教练

拉近距离的初案

第三章:探寻需求

²  企业需求

客户需求的创造

客户需求的梳理

²  个人需求

职类、职级、性别、性格

年龄、偏好、状态、变化

第四章:满足需求

²  企业需求

产品的模式单一满足

方案的模式综合满足

²  个人需求

从名的途径先满足

从利的途径再满足

第五章:异议处理

²  五类影响

——销售变化的高度警示

²  因应方案

——综合化解的高效策略

第六章:成交维系

²  论成交概率:漏斗管理与成交

²  论收益大小:差异服务与跟进

大客户——面访维系策略

中客户——电访维系策略

小客户——短信邮件策略

补 充:帐款回收

²  确实缺钱的回款必杀技

²  异议拒付的回款必杀技

²  有钱赖帐的回款必杀技


优势特色

课程评价

听完这堂课,我发现我们在业务中还是犯了不少错误的,真的非常感谢李老师让我找到了改进的方向。

——德国赛威 区域负责人石总监

 

李老师的课程,比小说讲得更精彩。能让我们用最短的时间,用最快乐和最透彻、互动的方式学习大客户销售的精髓,是一堂革命性的课程。

——十通货架     培训负责人


预约课程

所选课程:大客户战略营销
主讲老师:李力刚

预约讲师

讲师姓名:李力刚
讲师课筹:0元/1天