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薛寒冰 实战派企业经营管理培训咨询专家
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薛寒冰 老师 实战派企业经营管理培训咨询专家 中华全国总工会IMA国际美业联盟总教练 “状元汇”大学生创业平台首席创业导师 人社部“我是好讲师”大赛专家评委 中华讲师网全国百强讲师 “七步阶梯培训教学法”创始人 “企业即学校”倡导者 “长跑禅”运动发起人

微信关注老师:  薛寒冰

  • 级  别： 知名讲师
  • 教  龄： 10-20年
  • 常驻地：
  • 约课电话： 13073169553
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主讲课程 • SPEAKER

《销讲师商业路演实战特训》

  • 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价： ￥15000元/1天
    • 关注（0人）
    • 《销讲师商业路演实战特训》
培训方式 线下课程 培训人数 0
培训对象 基层员工,管理层,决策层 培训课时 1天，6小时/天
是否认证课 否    
  • 标准大纲

课程介绍

 

 课程提纲：

1、剖析客户

（1）换位思考——站在客户的角度

（2）客户类型及特点

（3）客户最关心什么——对自己的好处

2、FABE产品利益介绍法——最重要的销售工具

（1）F——属性

（2）A——优势

（3）B——利益

（4）E——证明

（5）FABE产品利益介绍话术设计——现场指导

3、路演实战技巧

（1）台上表达常见问题剖析

（2）语言颗粒度——声音技巧实战训练

（3）最重要的肢体语言——手势技巧实战训练

（4）消除上台紧张的有效措施

（5）台上目光注视技巧

（6）台上形象仪态——把自己打造成一款好产品

（7）口头表达技巧

（8）一分钟台上自我介绍——轮流上台演练/现场纠正指导

（9）形象化描述——讲解概念及专业术语实战演练

（10）说服客户的技巧——证明产品价值及真实性

（11）讲故事案例的技巧

（12）幽默感——快速拉进距离建立好感

（13）如何解答客户关心的问题

（14）引爆现场氛围——调动引导客户的技巧

（15）临门一脚——促成技巧

（16）语言的不足与路演辅助工具

（17）课后作业——提升口才的训练方法

4、路演课件设计实战

（1）课件的作用

（2）阅读VS演示——课件的两大类型

（3）PPT课件设计常见问题错误

（4）PPT的六要素

（5）信息降噪处理

（6）PPT设计流程

（7）PPT课件设计实战——现场纠正指导

5、台上产品推介路演实战——现场纠正指导


优势特色

F 销售工作常见问题：

ý 销售技巧严重欠缺

ý 口才不好

ý 不了解客户心理

ý 不会挖掘客户需求

ý 瞎干/销售工作没有方法缺少工具

 

F 学习收益：

þ 设计产品利益介绍话术及成交工具

þ 熟练的介绍产品

þ 掌握促成成交的时机与技巧

þ 大幅提升口才

þ 善于跟客户沟通聊天并引导客户


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所选课程：《销讲师商业路演实战特训》
主讲老师：薛寒冰
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讲师姓名：薛寒冰
讲师课筹：20000元/1天