增强门店销售员的销售能力：让进入门店的顾客买东西；增强门店销售员的谈判能力：把产品卖出更好的价格，且让客户更满意；

门店管理概述、连锁门店商品管理、卖场布局和商品陈列、连锁门店服务管理、连锁门店价格管理、连锁门店促销管理、连锁门店防损管理、连锁门店专柜管理、卖场安全管理、人力资源管理、连锁门店经营绩效评价

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

你想成为店面销售高手吗?但是顾客来去匆匆，坐销何以门庭若市？接待前我们应该做些什么？产品如何陈列才能引发兴趣？如何在没有需求时创造需求？展示时有没有激发欲望的妙招？如何处理客户的抗拒最终成交？

生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展；的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”；提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用，帮助其在销售实践中积累经验。

本课程从销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。本课程探讨的关键点是：我们的客户是谁？他们在哪里？我们怎么找到他们？他们需要什么？我们能满足什么？需要多少、什么时候？在解答这些核心关键点中，我们要需要掌握：客户购买心理、SPIN顾问式话术、FABE产品介绍话术、目标价值链分解、自我心态调整等技巧内容。专气致柔，能如婴儿否？如果我们拥有像婴儿一样的心境，用没有技巧的技巧去服务我们的客户，销售必能无往不胜。

零售经理、督导参加过很多店面销售方面的培训，终端的销售为什么还是望天收？请了很有名的老师为店长、店员做培训，培训过后，效果为什么几乎一点都没有？基于行业的因素，零售终端的督导、店长、店员的素质比较低，她们到底需要什么样的培训？自己做培训店长们根本不听，请外面的老师，跟行业和自己门店的实际根本联系不上……门店的店长、店员要学什么？影响顾客购买的因素是什么？动作和语言哪个影响力更大？我们学什么样的动作？说什么样语言？