店长实战销售技能提升
- 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
- 参 考 价: ¥14000元/1天
-
-
- 关注(0人)
微信关注老师: 郜杰
| 培训方式 | 内训课 | 培训人数 | 0 |
| 培训对象 | 管理层 | 培训课时 | 1天,6小时/天 |
| 是否认证课 | 否 |
专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键课程大纲:
1.专业销售核心
成功销售人员的五大特质
AIDMA 购买心理模型
专业销售流程的七个阶段与角色定位
2.销售准备与目标
寻找潜在客户的两大途径
编制销售计划与路线
设定销售目标 – 搜集信息与引发决定
3.接近客户与开场
有效接近客户的步骤要领
OPA 销售暖场内容设计
四种引起注意的开场白
角色演练:获得好感与引起注意
4.客户需求调查
理性需求与感性需求分析
调查四步:观察、提问、倾听、记录
提问的三种类型 – 调查、探究和确认
角色演练:问题策划与倾听技巧
5.产品说明与演示
FAB – 特征利益转化法则
产品利益证明的三种手法
产品演示流程与关键事项
角色演练:产品FAB 三段论陈述
6.提案建议与跟进
销售跟进与客户渗透策略
提案体系结构和制作要领
案例:提案,无声销售的工具
7.客户异议处理
客户异议的八大真相和应对原则
意义处理的六种技巧和操作误区
案例:如何与难缠的买主沟通?
8.销售访谈缔结
识别购买信号 – 关注买方反应
激发购买欲望 – 善用成功案例
提出购买建议 – 遵循主动原则
角色演练:达成交易的关键行为
生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展;的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”;提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用,帮助其在销售实践中积累经验。