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郜杰 中国门店销售实战培训专家
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中国门店销售实战培训专家——郜杰先生； 河南众卓企业管理咨询有限公司门店销售专家； 清华大学——中国零售业培训中心首席门店销售技巧培训师； 500强TESIRO——通灵翠钻大中华区首席门店销售技巧培训师； 国家注册高级咨询顾问； 《店长》杂志特邀专栏撰稿人； 10余年一线门店市场亲身实践工作经验； 专注为门店提供实战培训及一线市场营销管理工作； 2012年获名师学院诚信培训师荣誉。

微信关注老师:  郜杰

  • 级  别： 知名讲师
  • 教  龄：
  • 常驻地： 上海市上海市
  • 约课电话： 13073169553
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主讲课程 • SPEAKER

门店销售技巧

  • 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价： ￥14000元/1天
    • 关注（0人）
    • 门店销售技巧
培训方式 内训课 培训人数 0
培训对象 基层员工 培训课时 1天，6小时/天
是否认证课 否    
  • 标准大纲

课程介绍

           

第一单元、六脉神剑第一式：吸引客人
1、迎接客人进店之前店员应该做什么？
2、店里没有客人的时候，我们在做什么？
3、常见错误的行为：
4、正确的动作是什么？
第二单元、六脉神剑第二式：留住客人
1、打开心扉：迎宾留住
2、留住客人的理性因素和情感因素
3、如何去观察客人的一动一行？寻找什么的接触时机？
4、目前门店销售人员“错误的大多数”；
5、关心顾客比介绍产品更加重要！
第三单元、六脉神剑第三式：塑造价值
1、店员开场介绍的原则和目的是什么？
2、错误的开场是什么样的？后果是什么？
3、塑造价值的三个原则；
4、六种必胜开场技巧；
5、怎么样赞美客人开场？
第四单元、六脉神剑第四式：体验打动
1、找到顾客的“心动按钮”；
2、找出顾客的“需求缺口”；
3、如何探询客人的需求，根据需求来推荐合适的商品？
4、如何大胆地向客人发问？客人问题的原则和秘诀有哪些？
第五单元、六脉神剑第五式：异议处理
1、认识异议：我可以解除顾客的任何抗拒；
2、价格贵的异议；
3、五种异议处理的必杀技；
第六单元、六脉神剑第六式：快速成交
1、成交高于一切；2、成交的关键：敢于要求
3、成交：就是帮助顾客下决定！
4、送客是下次成交的开始
第七单元：学员分享讨论
1、客单价最高；
2、附加推销件数最多；
3、滞销货品处理；
4、VIP沟通管理的方面；

       

优势特色

                   

零售经理、督导参加过很多店面销售方面的培训，终端的销售为什么还是望天收？
请了很有名的老师为店长、店员做培训，培训过后，效果为什么几乎一点都没有？
基于行业的因素，零售终端的督导、店长、店员的素质比较低，她们到底需要什么样的培训？
自己做培训店长们根本不听，请外面的老师，跟行业和自己门店的实际根本联系不上……
门店的店长、店员要学什么？影响顾客购买的因素是什么？动作和语言哪个影响力更大？我们学什么样的动作？说什么样语言？


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所选课程：门店销售技巧
主讲老师：郜杰
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讲师姓名：郜杰
讲师课筹：0元/1天