郜杰 中国门店销售实战培训专家
身份已认证 机构已认证 0 4451
中国门店销售实战培训专家——郜杰先生; 河南众卓企业管理咨询有限公司门店销售专家; 清华大学——中国零售业培训中心首席门店销售技巧培训师; 500强TESIRO——通灵翠钻大中华区首席门店销售技巧培训师; 国家注册高级咨询顾问; 《店长》杂志特邀专栏撰稿人; 10余年一线门店市场亲身实践工作经验; 专注为门店提供实战培训及一线市场营销管理工作; 2012年获名师学院诚信培训师荣誉。

微信关注老师:  郜杰

  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄:
  • 常驻地: 上海市上海市
  • 约课电话: 13073169553
  • 我要预约

主讲课程 • SPEAKER

门店销售

  • 培训课时:1 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价: 14000元/1
    • 关注(0人)
  • 门店销售
培训方式 内训课 培训人数 0
培训对象 新员工,基层员工 培训课时 1天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

         

三星公司对门店sales的要求“sales素质模型”
三种类型的门店销售员:石磨型;导游型;专家型
案例分析:从三种门店销售开场白话术看如何做销售
门店销售员的四种角色和三个层次
专家、医生、老师、服务员
第一层次:卖产品;第二层次:卖利益;第三层次:卖文化
客户消费心理学
客户的七种反应类型
客户购买产品时候的常见消费心态
客户进店的7个心理阶段
7个心理阶段的动作分解
如何与四种不同性格的客户沟通
力量型客户
活泼型客户
完美型客户
和平型客户
与客户的360度沟通技能
接待客户的技巧
  接待客户的目标
  接待客户的标准肢体动作
  接待客户的注意点
了解客户需求的技巧
  聆听客户需求的技巧
  向客户提问的技巧
  如何挖掘客户的需求
  如何激发客户的需求
产品展示的技巧
  产品展示的FABC策略
成交的技巧
  如何化解客户异议
  如何将客户异议变成销售结果

谈判篇
门店销售中,销售员与客户的谈判是一种什么样的谈判?

什么是双赢谈判?何为双赢?
谈判的造势策略
认识谈判造势
谈判造势的策略
谈判的开局策略
开高走低
故作惊诧
切割策略
老虎钳策略
谈判的中场策略
请示上级
礼尚往来
虚晃一枪
谈判的收场策略
黑脸白脸
小恩小惠
蚕食策略
草拟合同


         

优势特色

             

增强门店销售员的销售能力:让进入门店的顾客买东西;
增强门店销售员的谈判能力:把产品卖出更好的价格,且让客户更满意;


     

预约课程

所选课程:门店销售
主讲老师:郜杰

预约讲师

讲师姓名:郜杰
讲师课筹:0元/1天