《营销管理沙盘模拟》课程大纲
2-3天
引言 战略—竞争—人—团队 第一篇章 沙盘推演 ² 沙盘企业与规则介绍 ² 团队组建 ² 沙盘推演 ² 案例分析&分享点评 第二篇章 企业经营的本质 ² 企业经营的本质——利润/成本/销售 ² 延伸学习：戴明的渊博知识体系 高德拉特的极限理论 ² 企业经营的基本元素 顾客价值/合理成本 /有效规模/人性关怀的盈利 第三篇章 营销战略管理 ² 营销战略的本质 ² SWOT与波特五力分析 ² 制订营销策略的步骤 ² 产品需求的趋势分析 ² 产品销售价格与毛利分析 ² 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
案例： 《哈佛商业评论》中国最佳商业案例 《天下无贼》与唐-维克多 《增长的极限》 业务“上网了”，银行“不见了” 格兰仕与微波炉行业 尤努斯的经营智慧 江淮汽车 尚格-云顿 《一字马》 | ² 市场投入效益分析 ² 盈亏平衡点预测 ² 脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？ ² 顾客需求分析 ² 购买行为分析 ² 产品定位分析&市场定位分析 ² ROA与库存 ² 营销绩效与成本控制 ² 大客户营销与项目管理理念 质量/成本/时间 ² 供应链管理VS营销链管理 ² 4P/4R/4C理论发展 ² 营销创新之跨界营销 ² 互联网时代的营销变革 ² 行动销售九步曲 第四篇章 综合能力提升 ² 公司战略与营销战略 ² 营销战略与运营管理 ² 财务报表中的营销绩效 ² 全面预算管理 ² 平衡计分卡BSC ² 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 ² 营销团队建设与执行力打造 ² 普拉哈拉德：企业未来成功定律 第五篇章 课程点评 ² 每位学员自我总结 ² 每年经营数据分析 ² 综合理解局部管理与整体效益的关系 ² 优胜企业与失败企业的关键差异 终语 将者，以超越致敬时代 |
【课程收益】
掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
学会用财务指标和数据监控营销活动
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
理解盈亏平衡点
【授课特点】
体验：“在快乐中学习”
认识：“在参与中学习”
反思：“在错误中学习”
应用：“练中学，学后用”
课程大纲
市场调研
宏观环境的调研
行业内信息调研
市场大数据挖掘分析
市场预测和需求衡量
企业经营本质
认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
市场定位
市场细分
选择目标市场
市场结构与竞争状况分析
市场地位确定与战略选择。
产品与服务定位
产品的选择
产品的定位
产品的生命周期
产品的品牌策略
制定产品战略
营销战略分析工具
SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势
波士顿矩阵
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
广告营销
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
竞争者分析
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
课程目标
Ø 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
Ø 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
Ø 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
Ø 提升营销战略决策能力及长期规划能力。
Ø 亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。
Ø 理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。
Ø 培养统观公司全局的能力。
Ø 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。
