【课程大纲】
第一章 测评关
1.舞台呈现测评；
2.语言表达测评。八项测评
第二章 心态关
1.克服紧张关；
2.培养兴趣关；
3.提升积极关
第三章 舞台关
1.登台训练；登台341法和44法
2.站姿训练；站姿3、4式；
3.移步训练；移步田字格；
4.手势训练；饭店手势套餐；
5.眼神训练；眼神6视；
6.表情训练；喜、怒、哀、乐之应用
第四章 气场关
1.正确发声；
2.科学用嗓；
3.声音气场的训练。
第五章 语言开场关
1.内训师语言表达的“茶杯原理”结构法；
2.常见开场8种有效方法；+附常见错误开场法；
1）故事开场法；
2）自我介绍开场法；
3）设置悬念开场法；
4）互动开场法；
5）游戏开场法；
6）演示开场法；
7）接话茬开场法；
8）幽默开场法。
三种错误开场法：1）自杀开场法；2）自夸开场法；3）游离开场法。
第六章 语言过程关
1.语言过程组织“三字结构法”；
2.内容设计--言之有物；
3.逻辑设计--言之有序；
4.控场设计--言之有效；
5.效果设计--言之有理；
6.氛围设计--言之有情。
第七章 语言结尾关
1.总结式结尾；
2.倡议式结尾；
3.悬念式结尾；
4.提炼式结尾；
5.故事式结尾；
6.祝愿式结尾；
第八章 常见演说类型
1.报告类演说；
2.产品说明会演说；
3.演讲比赛；
4.职业竞聘演说；
5.主持。
-----The End-----
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》一天版大纲
被学员誉为“不忽悠不啰嗦，三个小时见成果”的演讲课
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程目的：
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程特色：
1、本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景；
2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升商业演说的说服力和感染力；
3、解密大量的商务路演魔法公式，实战实用，课程接地气，内容全落地，不落地就是吹牛皮；
4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，16个经典场景演练，40种训练方法，
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程收益：
1、 路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台；
2、 路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度；
3、 路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；
4、 路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；
5、 路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己；
6、 产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。
7、 路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版，实现高效招商会，成功吸引加盟商、代理商、经销商；
8、 路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》培训对象：
营销总监、营销经理、销售经理、销售人员、企业中、高层管理者
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程时间
一天（一天6小时）
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》内容说明:
实战训练一 路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：
一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场
二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧
(一) 上台
1、上台的三种方式：后位、侧位、中位
上台的20字秘诀
2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式
3、上台之前要检查的5个细节
（二） 开台
1、声音：1个“好”字重千斤
2、态势语言
① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿
② 手麦的2种基本拿法
③ 开台亮相时3种礼仪目光
④ 开场问候时态势语言的配合
⑤ 台上最得体的3个基本手位
⑥ 台上最忌讳的3个错误手位
⑦ 如何正确拿讲话稿
3、内容
开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版
（三）台中
1、声音 声音的3个要诀2个忌讳
2、态势语言
① 身体的3字要诀
② 手势的8字要诀
③ 表情与内容的配合
④ 忌小动作
3、演讲内容要做到3个原则
（四）退场
1、声音：结束时1个最大的忌讳
2、态势语言
退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳
3、内容
商务演讲结尾必不可少的2项内容
效果：
路演人就是企业形象的代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌
握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。
实战训练二 即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练
内容：
一、会议讲话、活动发言的“5大原则”
二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。
三、各种会议活动发言模版解读
1、工作场景：
①总结会
②答谢会
③表彰会
④动员会
⑤欢迎会
⑥欢送会
⑦就职演讲
⑧项目介绍会
⑨产品推介会
2、社交场景：
①座谈会
②交流会
③联谊会
④同学会
⑤开业捧场
⑥节日庆典
⑦仪式致辞
⑧生日宴会
⑨婚礼致辞
效果：
能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。
实战训练三 树立公司形象，路演成功在望——如何“介绍公司”
内容：
一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别
1、树状结构VS扁平结构
2、书面语言VS口语表达
3、资料为主VS人为主角
4、理性阅读VS情感交流
二、公众“介绍公司”四大架构
1、什么公司？
2、做什么的？
3、做的怎么？
4、将来怎样？
三、如何从13个维度提炼公司核心优势？
效果：
在有限的时间内，利用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业
形象。公司形象没树立，路演会上没底气。
实战训练四 成交为王，客户疯狂——产品路演
内容
一、“会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？
1、如果是卖自己，客户最想听什么？
2、如果是卖项目，客户最想听什么？
3、如果是卖产品，客户最想听什么？
4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？
二、“产品会销”演讲结构模版
1、开场如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、结尾如何促成行动
三、商务演说中的“说服力”
高效说服8把刀
效果：
在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。
课程特色：
1、本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景；
2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升商业演说的说服力和感染力；
3、解密大量的商务路演魔法公式，实战实用，课程接地气，内容全落地，不落地就是吹牛皮；
4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，16个经典场景演练，40种训练方法，
