【课程特色】
1.以王之峰老师独家研发的营销与商业模式创新落地系统为主线；
2.实战、实用、系统、简洁，业内独创，落地性极强；
3.这是一套完全开放式的实战培训课程，可根据企业实际需要进行订制；
4.一切根植于你的企业营销实际；
5.这是一套逻辑严谨、思路清晰、方法实用的系统解决方案；
6.这是一套追求实效的实战课程，直接演练、直接应用、不讲空话！
【培训方式】
1.互动式、体验式、参与式、落地式、成果分享式培训
2.基于企业实际，倒逼落地
3.听有趣、思有道、习有术、用有效
【课程体系】建议分3-6个月完成
A-1：新时期营销与商业模式创新策略与方法实战，2天（12H）
A-2：互联网营销策略与方法实战，2天（12H）
A-3：赢在品牌－品牌战略及管理，2天（12H）
A-4：打造卓越营销团队，2天（12H）
A-5：打造金牌销售员－销售技能提升实战训练，2天（12H）
TAG: 商业模式营销战略规划
1、突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。
2、突破需求限制：长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
3、突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。
4、突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。
第一模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
◆第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
－转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义为客户需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
－操作要点：打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争，不要试图在对应的族群里做到最好，而是放弃业界标准重构需求边界。
◆第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换
－操作要点：谎言讲一百遍可能变为“真理”，但企业诉求最终无法代表客户诉求，谁打破旧诉求的竞争，谁就第一个赢得新客户创造新利润。
第二模块：重构客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户
◆第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户
－转变思维：为什么客户越细分，市场越小也难做？行业的优质客户并非是你的优质客户，因为获得“优质客户”你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。
◆第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
－操作要点：关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求，而不是获取现有客户的更大份额；是寻找消费者强烈共同诉求，而不是细分差异化。
◆第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义
－操作要点：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者，
有时候消费也是一种权利，请把权利给予长期被忽视的人。
第三模块：重构行业边界——只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱
◆第一步：突破常规思维——没有固化的产品，只有进步的解决方案
－转变思维：在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，只要颠覆行业边界，你就成为新行业龙头。
◆第二步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式
－操作要点：忽视潜在竞争对手，一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。
◆第三步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务
－操作要点：错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围，要清楚消费者选择产品或服务时需要的整个解决方案
课程大纲
一、聚焦，帮您大幅提升利润
二、为什么要集中你的焦点
1、聚焦产品、聚焦市场、聚焦顾客
2、舍得的艺术
3、未来是专才对抗通才的时代
4、你的300位朋友中，80%的人对你没有用，只有5%的人能彻底改变你一生
5、专注！成就你辉煌的人生
6、巴菲特与众不同的经营哲学
三、专业化PK多元化
1、12家企业多元化的并购之痛
2、通用电器不是多元化的借口
3、企业利润增长的假相：除去通货膨胀，增长微乎其微
4、多元化是日本经济衰退的原因
5、中国市场的特点：为什么有奶便是娘的时代一去不复返
6、李嘉城的和记黄埔的“非多元化”假相
7、英国的维珍集团为什么不值得学习
8、企业多元化为什么只在短期之内有效
9、经营焦点成功的其他模式
培训目标：掌握商业模式画布的设计制作方法
掌握商业模式画布的优化方法
掌握商业计划书的撰写方法
培训对象：创业6个月及以上的企业家、股东
培训时长：3天
培训地点：室内，多媒体大教室（会议室）
培训教材：学员手册（含授讲PPT）及管理报表
培训方式：集中式培训
培训方法：案例分析、讲授、头脑风暴
培训内容：
第一讲：商业模式画布的定义及展示
第二讲：商业模式画九个模块（九宫图）的具体定义及内容涵括；
一、核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源?
我们的渠道通路需要什么样的核心资源?
我们的客户关系呢?收入来源呢?
二、关键业务
我们的价值主张需要哪些关键业务？
我们渠道通路需要哪些关键业务？
我们的客户关系呢？收入来源呢？
三、客户细分
以客户为中心：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
四、价值主张：11个要素。解决以下几个问题。
我们针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？
我们该向客户传递什么样的价值?
我们帮助客户解决哪一类难题?
正在满足哪些客户需求?
正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
五、渠道通路
如何接触你的客户？
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
我们的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
关于渠道：直接渠道与间接渠道；自有渠道与合作伙伴渠道。
六、客户关系
你如何建立客户关系？
客户希望我们与之建立和保持何种关系？
哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
七、重要合作
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？
我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？
合作伙伴都执行哪些关键业务？
八、成本结构
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？
九、收入来源
你如何用商业模式赚钱？
什么样的价值能让客户愿意付费？
他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？
每个收入来源占总收入的比例是多少？
第三讲：几种重要的商业模式画布
非绑定式商业模式
长尾式商业模式
多边平台式商业模式
免费式商业模式
开放式商业模式
第四讲：我们企业的商业模式画布制作与评估优化
剔除给企业带来高成本低价值的部分
增加给企业带来低成本高价值的部分
第五讲：商业模式画布与商业计划书框架
企业概况
创业计划作者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织结构
固定资产
流动资金（月）·
销售收入预测（12个月）
销售和成本计划
现金流量计划
掌握商业模式画布的设计制作方法
掌握商业模式画布的优化方法
掌握商业计划书的撰写方法
